主题乐园策划经营的五大法宝

发布日期：2015-10-16

　　法宝一：树立与众不同的品牌印记
　　就像商品一样，你想打动你的顾客，你必须给他一个不可推却的强购买理由——买点，让他们觉得“非买不可，非你不可”。尽量让你的品牌利益点更“杀气腾腾”些，因为唯有如此，你才能在千军万马中“杀”出一条血路。

　　法宝二：独一无二的主题表现
　　主题景区策划的建筑物、附属设施、景观、导引标识系统、表演、活动、服饰、商品等，都需要与所要传达的主题有关。所有这些元素均是为呈现主题而服务的。如：迪斯尼乐园以卡通故事为主题，通过营造一个梦幻的童话王国，给游客“梦想成真”的空间，乐园中的建筑以卡通故事背景来打造，乐园中有许多工作人员扮演的卡通人物，以快乐、热情、自信、乐观的气氛与情绪感染每一位顾客，让顾客仿佛置身于童话世界中。

　　法宝三：因时制宜的创新
    　把握游客需求动态、及时掌握游客的满意度、价值评价要素，从中找到创新发展的关键点。主题乐园应该根据对相关信息的分析来把握游客需求的动态变化，从而针对性地创新产品、更新设施设备，赢得顾客重游率。

　　法宝四：合理的经营管理
    　主题乐园的经营管理可以从两个重要方面进行定位。
    　1、以服务制胜
    　在任何情况下，保障游客安全最重要的。每逢节假日由于客流量增加导致拥挤混乱时，工作人员为了保证游客享受到应有的服务标准以及出于安全考虑可以采取诸如限制入园人数以及游客的移动途径等措施以保障游客安全。在一些惊险、刺激的娱乐项目中，出现相关的安全提示，并为有特殊需要的游客提供专门服务。
   　 2、进行灵活地定价
    　主题公园的价格策略一般包括单一票价、优质高价、低门票多服务和廉价策略。单一票价是那些缺乏设施与服务、活动单一的主题公园常用的价格策略；对于高投资、综合性、高科技的主题公园普遍采用优质高价策略；低门票多服务策略是未来综合性主题公园的定价趋势，它强调主题公园应以低门票来吸引游客，以相关服务来增加利润；廉价策略适合在度假区附近的主题公园。

　　法宝五：精心策划的营销推广
    　主题乐园的营销花费大量用于电视、广播、报纸、橱窗等传统宣传媒介的同时，辅之以多样化的营销手段。例如长隆水上乐园通过在地铁电视媒体播放亲子游的优惠广告收到了不菲的效果；利用因特网建立主题乐园的网站，将企业文化作为商业宣传手段；与已有很高文化影响力的品牌企业联合宣传搞活动……多样化的营销策略不仅大大提高了主题乐园的知名度，而且为其带来了大量客源和滚滚财源。

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