严海锋：途牛自营直采占比的平衡点是百分之五十
月初刚刚举办了途牛第五届合作伙伴大会的途牛旅游网，11月16日在南京又举行了“2016途牛自营产品全球采购大会”，这是途牛旅游网建立自营体系，大规模进行目的地资源直采以来的首届自营采购供应商大会。
严海锋在接受旅游圈采访时透露，截至目前，途牛的直采业务已经超过总交易额的1/3，提前完成了30%的年度目标。同时，同时，严海锋认为自营直采与供应商的平衡比例在50%左右最佳，对比目前供应链体系比较完善的零售业，苏宁、国美基本都在50%左右。目前途牛自助游自营占比78%，跟团自营占比30%，明年就能达到50%左右。。
直采模式能有效降低成本，是途牛营收取得大幅增长、在在线度假市场份额不断提升的重要驱动力之一，但也因此与供应商之间会产生矛盾。在今年4月份，就因为途牛开始加大自营直采力度，国内部分供应商们曾联合起来封杀途牛。而严海锋认为，途牛会一直坚持自营直采。或许严海锋所言的50%的比例，是途牛自营直采与供应商模式维持的一个平衡点。
严海锋认为，途牛自营产品，一是弥补供应商无法供应更好产品的某些市场，途牛旅游网从更贴近途牛用户的角度，去进行直采、自营；二是充分挖掘有特色的旅游目的地，比如马尔代夫。自营产品与供应商产品的差异之处在于，供应商产品SKU比较丰富，而途牛自营产品的SKU不会特别多，是实现某个区域市场或者品类的单品突破。
目前，途牛国内游直采比例已经高达60%，尤其是在海南、广西、四川等热门目的地上直采优势明显。途牛出境方向直采优势显著，已经在境外海岛目的地的开拓上持续发力并在较多海岛目的地形成了绝对优势，在马尔代夫、毛里求斯、塞班等明星目的地已经稳居市场第一。
作为途牛开展自营直采业务的保障，途牛在境外目的地建立起了服务中心，明年春节前日本、韩国、泰国都会建立服务中心，境外目的地服务中心主要是以目的地来分而非国家，比如泰国曼谷、普吉、清迈3个服务中心，其主要功能是目的地本地服务和供应商采购，以及目的地市场的营销。境外目的地服务中心与国内出发地服务中心，搭建起途牛“从出发地到目的地”的服务链条。这些区域性的服务中心目前已经有150个左右，明年会达到200至300个。#p#分页标题#e#
严海锋透露，途牛通过资源直采，已经开始在一些单个业务版块中实现盈利，比如马尔代夫目前盈利明显，增长也很快，机票+地接业务目前也非常成熟，盈利情况理想。而途牛会将这些利润，再投入到下一个项目，去开发更多的能实现盈利的区域、产品业务。严海锋将这种模式称之为履带式模式。
明年，途牛会有更多业务单元转到盈利的轨道，未来，各个业务的盈利总和，会超过业务开发投入。
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