驴妈妈和中国平安联手 要发掘百亿级景点门票险市场
6月2日，刚刚宣布获得锦江集团5亿投资的驴妈妈与中国平安举行战略合作签字仪式，双方在在门票保险、积分体系和支付等业务上达成合作。这是在驴妈妈相继与中信银行、中国建设银行、交通银行和浦发银行等银行机构达成信贷合作后，又一次与保险金融机构深度合作。
互联网金融近年来成为热门话题，阿里巴巴、京东等电商巨头在互联网金融领域相继发力，在线旅游电商企业也不断与金融机构的合作，试水旅游互联网金融，而目前比较常见的则是旅游消费信贷与旅游供应链金融。
驴妈妈与中国平安此次战略合作的内容之一，便是双方在门票保险领域的深度合作。根据协议，从即日起至明年5月，驴妈妈旅游网推出“买门票送保险”增值服务：凡90周岁（含）以下身体健康的消费者通过驴妈妈网站、驴妈妈旅游APP购买景区门票（预付）和自由行（含景区门票）产品后出游，在入园至出园期间发生意外事故，针对意外伤害身故和残疾、意外伤害医疗、食物中毒身故、食物中毒医疗等保障内容，均可获得平安保险的给付或赔偿。
也就是说，凡是在驴妈妈网站及APP每买一张门票，包括单门票以及含景点门票的自由行旅游产品（不包括跟团游），均可获赠驴妈妈景点门票电子意外保险一张。
按驴妈妈在线门票出票量1500万张、平均每份门票电子意外保险成本价2元计算，从现在到2016年5月，驴妈妈这一项目将送出3000万元到消费者手中。
让利3000万，驴妈妈与中国平安撬动的，却是景点票电子意外保险这个百亿级市场。
根据公开的数据及业内人士推算，在线OTA门票销售一年约为一亿张左右。据艾瑞数据显示，2014年中国景区在线预订渗透率约7.1%，由此可推算中国景区门票整体量级在10亿张以上，每张门票保险销售以10元计算，在线门票保险在十亿量级，而整体门票保险市场则在百亿级以上。
而驴妈妈此次赠送保险的门票，包括境外国际门票、港澳台门票在内也属于订门票送门票意外险范围。
而这个百亿级市场目前面临的问题则是门票的在线化偏低，以及旅游出行保险的普及程度尚浅。
电子保险在旅游行业应用已经非常成熟，而目前应用最广泛的则是航意险、航班延误险，在各大OTA的平均售价在20-30元之间，已经成为OTA在机票领域，贡献利润率比机票销售佣金要高出许多倍的产品。
而在景点门票领域，电子意外险目前并未盛行，各OTA也没有相关保险产品出现，因而，景点门票电子意外险在消费者当中尚存在很大的教育空间，驴妈妈与中国平安成为第一家大规模推行景点门票电子意外险的OTA与保险公司，或将引起其他OTA的效仿，有望带动景点门票电子意外险的市场。#p#分页标题#e#
值得一提的是，一般的旅游意外保险都将跳伞、潜水、攀岩、探险等休闲娱乐性高风险运动排除在外。而此次驴妈妈联手平安产险推出的“景点门票意外保险”保障更全面，涵盖了上述高风险运动所带来的意外伤害风险，这无疑也增加了驴妈妈门票产品的市场竞争力。
除了在景点门票电子意外险领域的合作，中国平安保险“平安万里通”与驴妈妈也正式达成战略合作，未来，万里通用户在驴妈妈旅游网预订旅游产品时，可以使用所持有的万里通积分支付。
“平安万里通”是目前国内积分积累来源最广泛、花销渠道最便利的积分体系，是平安集团进击互联网金融的拳头产品，目前有会员用户8200万。
万里通会员的直连共享，将为驴妈妈带来大量新用户。不难想象，如果中国平安在其会员平台、职工及保险代理人中推广驴妈妈旅游产品时，未来，买保险送驴妈妈门票也不是不可能。
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