艾瑞：驴妈妈居2014年在线旅游度假市场增速第一
2月11日，著名数据监测机构艾瑞咨询发布《2015年中国在线旅游度假行业报告》（以下简称《报告》）。根据艾瑞监测数据，2014年中国在线旅游市场规模突破2700亿，比去年增长27.1%。同时数据显示，2014年中国在线旅游市场中，度假占比达15.4%，比去年提升1.5个百分点；机票占比下降明显，降至58.0%；酒店占比为22.9%，相较去年提升0.5个百分点。
2014年是OTA行业群雄逐鹿的一年，各家企业的市场占有率之争日趋白热化。艾瑞咨询认为，在线旅游整体市场中，度假是发展最快的领域，2014年增速为40.7%。作为在线旅游市场中最火热的领域，在线度假市场发展前景广阔，预计未来三年增长率将保持在30.0%以上。《报告》显示，驴妈妈旅游网的市场份额以1.5倍的增速位居在线旅游度假几大OTA的增速之首，占比从2013年的3%提升到2014年的4.5%。
根据《报告》数据，驴妈妈出境游市场份额从2013年的0.7%，提升到2014年的3%，增长4.5倍。随着出境游市场的持续火爆，出境游已经成为利润最丰厚、增长最迅速、潜力最大的板块，是OTA行业兵家必争之地。驴妈妈出境游主要采用平台+自营模式，2014年驴妈妈出境游自营产品主要有邮轮包船和热门目的地资源切位，2014年驴妈妈邮轮韩国日本航线的歌诗达包船业务以及毛里求斯、日本北海道、泰国清迈等目的地的包机、包酒店业务都获得了高速增长。平台模式主要是和广大批发商、地接社、组团社合作代售产品，通过EBK、API等多种技术手段，驴妈妈与包括众信、凤凰假期、竹园在内的大型批发商展开广泛合作。
驴妈妈CEO王小松透露，2015年驴妈妈计划继续在出境游市场上发力，深入拓展港澳、韩国、日本、毛里求斯等多个目的地，同时看好邮轮度假产品的高速增长，在2014年邮轮包船产品大卖的基础上继续该项业务。
《报告》显示，驴妈妈在线自助游市场份额从2013年的3.3%，提升到2014年的5.7%，增长1.73倍。自助游天下，就找驴妈妈，作为周边自助游“门+酒”模式的开创者，驴妈妈一直尝试多种自助游产品的创新，例如9元度周末（门+酒+X的套餐模式）以及99元跟车自驾游、驴悦亲子游、定制游等。
据了解，驴妈妈“99元跟车自驾游”针对的是有车一族，用户只需99元便可享受2-3天的“景区门票+五星酒店或特色度假酒店”自驾旅程，车队通常会在50辆车以上。2014年，驴妈妈成功在无锡灵山、安徽黄山等知名目的地举行“千人自驾”活动，每到周末“驴色飞扬”。选择自驾游的消费者，通常是白领人群，消费能力强，也是驴妈妈的出境游等相关产品的优质用户来源。驴妈妈后台数据显示，50%以上的自驾游用户与出境游用户存在交叉，用户转化率极高。在驴妈妈CEO王小松看来，自驾游产品中的“景区门票+五星酒店或特色度假酒店”可以完美的串联起景域集团手中的景区及酒店项目。#p#分页标题#e#
同时传统的“机+酒+地接”的国内和出境自助游热门目的地，如三亚、厦门、韩国济州岛和泰国普吉岛等，驴妈妈的市场份额也是持续增长。
《报告》中，驴妈妈在线周边游市场份额从2013年的7.0%，提升到2014年的9.6%，增长1.37倍。作为周边游的核心产品——门票，驴妈妈的景区覆盖数量和门票的种类都位居OTA前列，同时也是门票预付模式的领先者。围绕门票产品，驴妈妈进行了“门票+酒店+X”等多种产品的创新，形成了丰富的周边游产品套餐。同时“开心驴行”作为驴妈妈周边跟团游的标志性品牌，一直得到驴友们的信赖。2014年驴妈妈在全国近百个周边游热门目的地，如华东地区天目湖、黄山、千岛湖；华北地区秦皇岛、长白山、大连；华南地区长隆、珠海、深圳；西南地区峨眉山、九寨沟、成都等地的综合影响力都位居OTA前列。
正如驴妈妈CEO王小松在2014年12月18日驴妈妈第5届供应商年会上所说，2015年驴妈妈将继续围绕“大平台、大区域、大目的地、大渠道、大金融”的五大战略，继续保持OTA的增速第一。
在《报告》中艾瑞认为，OTA加速线下渗透,二三线城市“圈地运动“是2014年在线度假市场年度热点之一，一线城市市场发展相对成熟,增长空间有限,相反低线城市甚 至乡村用户需求量广阔,企业争相布局,抢占市场蓝海。《报告》显示，2014年8月,驴妈妈完成D轮融资，12月获得建设银 行、交通银行、浦发银行100亿元授信,在雄厚资本支持下全面打造旅游O2O一站式产业链，2014年共有6家门店相继开张, 2015年线下门店将大规模扩张。此前在2015景域集团年会上，董事长、驴妈妈创始人洪清华表示，2015年也是集团实现旅游O2O生态圈的关键年，景域要形成旅游产业一站式服务生态链闭环和线上线下结合的O2O开放平台，做好端对端的对接，进而形成旅游产业链O2O一站式生态系统。
洪清华透露，2015年景域集团将借助驴妈妈在全国省会城市及主要客源地、目的地设立50家子公司的契机，将具有贯穿资源-渠道-服务能力全链条的模式扎入全国各地。目前，驴妈妈已经完成了南京、杭州、宁波、苏州、无锡、温州的布局，2015年上半年将在全国各地增设30家子公司，届时，分布全国的50家子公司也是集团旗下奇创规划、景域营销、景域旅发、帐篷客酒店等版块在当地的首席代表和先遣部队，落地服务于全国目的地、旅游局、景区和旅游开发商。
尽管驴妈妈以1.5倍的增速取得2014在线旅游度假市场增速第一，但在2015年在线旅游价格战继续火拼、传统旅行社不断向线上渗透的多重竞争格局下，驴妈妈依然任重道远。或正如洪清华所说，集景域集团之资源优势，实现从资源到渠道，从线上到线下的O2O生态圈的构建，驴妈妈在其中所扮演的角色，才正是驴妈妈与其他OTA相比独有的基因所在。#p#分页标题#e#
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