Travelzoo旅游族2015亚太旅游趋势:海外游新商机隐现，自由行混搭族迭代生长
美国政府宣布11月中旬起给予中国赴美游客一次性十年有效签证，日本政府随后宣布将放宽中国人赴日往返多次签证审核。随之会有越来越多的国家放宽针对中国游客的签证限制，这意味着中国护照在全球的含金量大大提高了，而且业界人士估计，中国自由行游客的海外游频率预期会大大增加，这对于从事海外自由行市场开拓的在线旅游品牌来说，无疑是一个极为振奋的好消息。
据在线旅游生活特惠平台Travelzoo旅游族的判断，一种海外自由行的混搭族将会迅速崛起。这是一批追求个性化深度游，但是又不希望把过多的时间和精力放在完全自主安排行程的白领游客。这种海外自由行的混搭族正在逐渐成为继背包客、穷游族之后，另一种城市白领群体更为接受和喜爱的出境游方式。他们最通常的做法是，在携程、艺龙等OTA上买一份机票+酒店自由行产品，再在其他垂直旅游平台上购买有特色的当地旅游产品。
随着80后一代成为海外游的主力军，一半以上的中国80后倾向于自由行。据业内人士估计，海外自由行客人中间又至少有一半以上的人对现在机+酒式的粗放型产品感觉不够给力。对于很多中国游客来说，自由行说说容易，要做起来可没有那么简单。飞机、酒店和行程安排全根据网友攻略来自己解决，这可是一个耗费心力的大工程。他们希望能够有地方轻松地购买到当地的旅游产品，来填补大量空白的旅行日程。
如何帮助那些已经在携程、去哪儿等大平台上购买了机+酒自由行套餐的游客，填补中间的行程空白，这对于从事海外深度游产品开发的在线旅游平台或者创业公司来说，这无疑是一个巨大的商机。
今年下半年已有若干家专注于开发海外自由行深度产品的创业公司陆续拿到了融资。这些公司专门提供海外热门旅游地的门票、个性化体验产品如直升机游览、海上巡航、红酒之旅、户外探险等，各个地方的自驾游线路等等。但是这些创业企业如何能够组织大量符合中国游客需求的特色海外产品，却不是一件容易做到的事情。相对来说，Travelzoo旅游族这样的全球化平台可以凭借其现有的全球资源，在“填补中间旅行日程”这方面的业务更容易开展起来。其中国区总裁洪维表示，随着各国对中国游客放宽签证限制，海外个性化产品销售会出现爆炸性增长，这对早一年已经在进行布局的Travelzoo旅游族以及一些创业企业来说，这一东风来得非常及时。
Travelzoo旅游族是全球最大的旅游度假特惠网站，在欧美、亚洲等全球各地都有销售网络，据悉每天Travelzoo全球网络上能够产生数千款独家开发的特色产品。今年以来公司精心选择一部分，以中文化环境和人民币在线交易的方式，提供给中国游客。“销售情况增长很稳定，每天我们只精心选择十来款产品，有一半的产品销售额超过100份。”Travelzoo旅游族中国区总裁洪维告诉记者。#p#分页标题#e#
这些产品的特点是个性化而且性价比超高，比正常价格便宜一半甚至更多。如今携程、艺龙、途牛提供的自由行产品多为机+酒，中间如何玩则需要游客自己安排。洪维分析认为，游客购买单独的当地游产品出于三种强烈需求，首先他们希望能像本地人一样去游玩，其次他们希望能省却完全自由安排行程所带来的大量麻烦和不确定因素，最后，他们希望拿到优惠的价格。
洪维认为海外游个性化产品如果说之前还是一个长尾市场的话，随着签证的放宽，则有可能很快会成为中国游客的主流消费模式。她分析说，2014年中国赴美游客为200万人次，那么个性化产品的目标用户可能只有四分之一即50万左右，但如果入境次数可以在10年内放开，则用户数量无疑会暴增。
Travelzoo旅游族之前采用了两个市场策略，首先是做最大公约数，着力于开发中国游客的热门地，比如港澳台、东南亚以及美国、澳洲和欧洲等，这样会有比较大的覆盖面。而另一个策略是摸着石头过河，在不断测试中做调整和了解需求，找到销售效果更好的热门产品。通过一段时间的摸索，Travelzoo旅游族总结出海外个性化产品相对受欢迎的三个大类。
一个是当地的短途旅游产品，特别是由海外本土旅游公司提供的团队游产品，澳大利亚黄金海岸+布里斯班5日跟团巴士游，悉尼109元一日游，澳洲蓝山一日游，价格仅人民币109元。澳洲大洋路一日游，价格319元，购买者在半年内随时可以预约有效。大洋路一边海水一边山崖，是澳洲很有名的一条海岸旅游线路。这些产品的特色都是当地中文导游提供服务，因此很适合中国游客。
另一类受到欢迎的类型是当地的餐饮。例如价格300元的纽约法式餐厅两道式晚餐配酒。中国游客希望在海外能找到精心推荐的当地有特色餐饮，兴趣也很大。价格240元东京浅草寺精致高档怀石料理“花席会”，朝日啤酒大厦20楼上居高俯瞰东京，一周内就卖了250份。
第三类是以酒店住宿为主的套餐产品。比如澳大利亚黄金海岸私人别墅两晚住宿，很有特点，在黄金海岸某个森林度假地住上两晚，每晚只要500元，在黄金海岸腹地的美景、热带花园，除了可以到海滩冲浪之外，还有户外瀑布游泳池、儿童浅水池、户外SPA等。租一辆车可以在黄金海岸这个澳洲知名景区好好过几天舒适生活。
中国海外游客自由行的需求正在逐渐向个性化和深度游发展，这已经是不争的事实。城市白领家庭海外旅游的频次已经不算很低了，一般一年会有两次。这些家庭都因为时间精力的关系，也因为带孩子出行，基本上已经无力再做穷游族、背包客了。很多游客则出于不想扎堆，希望有更独特的海外旅游体验。#p#分页标题#e#
洪维认为，买了机+酒自由行之后再搭配一些现成个性化当地产品，向这个方向转化的游客数量会随着各国签证的放宽而快速提升，去海外度假休息会成为常态。
下一篇：出国去核心团队出走创业 境外自由行预订网站“欢逃游”已获数百万天使
粤公网安备 44011302000493号