驴妈妈获百亿授信 洪清华：我们不惧价格战
继今年D轮3亿融资完成后，驴妈妈旅游网12月4日宣布获得中国建设银行、交通银行和浦发银行3家银行授信共100亿元，3家银行分别提供50亿元、30亿元和20亿元授信额度，并将在未来3年内向景域提供总额达100亿元的融资授信支持。驴妈妈与银行将在营运贷款、现金管理、B2C结算、业务并购、景区投资、联动营销、帐篷客酒店和互联网金融等领域开展全面合作。
（中国建设银行与驴妈妈授信签约仪式）
(交通银行上海分行与驴妈妈授信签约仪式)
(浦发银行上海分行与驴妈妈授信签约仪式）
加大资源预控与并购
根据协议，100亿元战略融资授信将主要用于支持景域完善旅游产业链O2O一站式运营服务体系。其中包括驴妈妈旅游网的移动互联网平台建设、产品创新、会员服务、市场营销，以及全面提供金融支持业务，大力发展旅游线上线下业务的融合，并包括帐篷客度假酒店在全国景区的选址和投资建设，以及解决资源预控等问题。
在接受采访时，洪清华透露，景域集团会将50%的左右资金用于线下资源的预控、景区投资与运营，其中包括帐篷客酒店的投资运营、景区的承包经营、驴妈妈的资源承包等。帐篷客酒店2015年要连锁发展，积极不着急，自第一家帐篷客酒店在浙江安吉开业以来，帐篷客酒店在半年内先后获得华住集团、如家集团的战略投资，而目前数家帐篷客酒店的规划设计正在运作当中，将锁定在国内知名风景区内。景域集团未来将以从设计到运营端的模式，打造轻资产的帐篷客酒店产品。从资源到产品到消费者的O2O运营模式，使景域集团成为国内第一家完整整合线上线下旅游产业链O2O运营模式的旅游集团。
洪清华表示，2015年驴妈妈将在行业内适时、稳健展开投资并购计划，投资并购对象以互补性的、能增强驴妈妈产业链端产品竞争力的创业公司为主。
不惧价格战 呼吁在线旅游回归理性
“50%的可支配资金用于投资与资源预控，其他50%的资金，将用于市场营销、用户体验、产品创新，当然也包括价格战。”洪清华说，目前的在线旅游市场是非理性的，大家都在打价格战，驴妈妈不主动发动价格战，但对价格战并不畏惧、不作恶，但必须正当防卫。一元门票是驴妈妈最早做的，驴妈妈仅将其作为营销手段，是在不冲击景区存量市场的前提下，通过对产品的策划与包装的市场营销行为，但竞争对手将其作为价格战的工具，以此获得大量的低成本用户，2015年驴妈妈也将跟到底，驴妈妈会准备充足的资金来跟进。#p#分页标题#e#
“以一元门票来说，非常赞同于敦德所说的，一元门票带来的用户，与高客单价的出境游用户重叠度很小很小。而驴妈妈的高质量自助游用户群体中，有出境消费能力的用户比例其实很大，所以驴妈妈与途牛的合作，是非常实质性的产品资源合作，有关的后台系统，会尽快深度对接。途牛有很好的出境游产品，有优势的驴妈妈不需要再去采购，他们会对驴妈妈透明。”
洪清华认为，在线旅游目前都是以亏损换市场份额，在资本的调节下，2015年的在线旅游市场肯定会有变数，如果上市公司投资人不看好，股票一直跌，他们就会反思。驴妈妈已有充足的子弹，做好准备应对。洪清华呼吁在线旅游少打价格战，真正服务好游客，回归理性竞争，平台都是同质化的产品，大家拼的应该是运营效率、产品创新和用户体验，价格战伤害的不但是用户，更是行业本身。
锁定国内上市
对于外界所关心的驴妈妈上市计划，洪清华表示，自己的目标依然是景域集团整体打包国内上市，自己对国内资本市场依然充满信心，相信国内投资者会看好国内互联网企业，中国互联网企业国内上市需要寻找一个标杆。
不管是对国内资本市场，还是对在线旅游的理性竞争，洪清华再次强调自己说过的那句话：简单相信，傻傻坚持。
下一篇：重庆将建长江三峡国家公园 每年发200万张景区免费票
粤公网安备 44011302000493号