去哪儿网高管 电话会议解读第一季度财报
5月16日，去哪儿网(Nasdaq:QUNR)发布2014年第一季度财报，其总收入达到3.355亿元，比去年同期增长83.6%，超过上季度对于总收入实现65%-70%的预期。
去哪儿网首席执行官庄辰超指出，公司各个业务线均有不俗表现。
2014年第一季度，去哪儿网机票量和酒店间夜量的增长均超过同行。其中，去哪儿网机票增速是行业平均水平的8倍。
同时，去哪儿网度假业务总交易规模收入实现了同比5倍的增长；去哪儿网无线端累计应用下载达到了2亿。
庄辰超还表示，去哪儿网将坚持以技术为中心，致力于服务自动化、无线化，并且带动更多产品上线。
“旅游行业正在经历一场深刻的变革，旅游资源从线下转到线上的过程中，有很多令人兴奋的机会。”他说：“我们会加强业务的自然增长，因为这是为投资者创造更大价值、最具成本效益的方式。”但若有节省时间和资源的机会，去哪儿网也会考虑投资。
财报发布后，去哪儿网首席执行官庄辰超、首席财务官孙含晖、首席战略官赵轶璐等出席了随后举行的财报电话会议，解读财报要点，并回答分析师提问。
以下是分析师问答环节主要内容：
德意志银行分析师薇薇安·郝(Vivian Hao)：可否介绍一下公司与竞争者在本地酒店预订团购领域的最新竞争情况？之前去哪儿网对营收进行了分类，那么不包括团购业务，公司的核心业务按营销效果付费(P4P)营收同比增长是多少？总预估酒店客房间夜预订量(TEHR)增长是多少？离线销售额是多少？
庄辰超：公司对团购领域的业务非常有兴趣，因为团购可以为用户提供更多选择和价值。去哪儿目前提供40000多家酒店的团购预订服务，这个数字在一季度翻番。团购酒店间夜预订量占总酒店间夜预订量的比例在一季度也有大的增长，但是公司认为团购只是酒店业务的一部分。从酒店的角度来看，他们有很多方法来提供预订服务，团购只是针对低端客户和非旺季，另外还有旅行社，商户和尾货甩卖(last-minute)等诸多方式可供酒店选择。
孙含晖：团购业务对营收的贡献不到10%。另外，从一季度起，公司开始为团购提供优惠券，也降低了这部分业务的营收，所以目前团购业务的净营收贡献不大。间夜预订量方面，不管是否计入团购，趋势都是一样的，因为公司其他的酒店业务增长都很快；可以说，去哪儿酒店各个子业务的预订量 同比几乎都有100%的增长。
华兴资本分析师温天立(Eric Wen)：公司今年和未来促进自身业务增长的计划是什么？
庄辰超：#p#分页标题#e#公司认为在线旅游行业有巨大的发展机遇，去哪儿将继续在三个方面加大投入。第一是产品来源，公司发现很多线下旅行社没有线上业务，旅游市场上电商的渗透率只有10%；我预计未来几年内，70%的线下旅行社将提供线上服务，这部分将是公司的重点业务。第二是产品开发，旅游服务由线下向线上转移的趋势需要大量技术资源，以实现转移过程的自动化；公司将继续招聘工程师和开发人员来加强研发力量。第三是端对端的生态系统，旅游服务由线下向线上转移的趋势需要公司加强线上设施，不光是帮助线下伙伴售卖旅游产品，还要帮他们改进和运营产品，以提高整个行业的效率。
公司也将继续在移动领域的投资，业务移动代表未来的趋势，很多线下服务商转移到线上的一个原因也是因为移动技术的存在。公司将增加技术人员来帮助提高市场份额，流量和交易量。这些都是促进自身业务增长的计划，公司大部分的创新计划都是在内部而非外部实施。
赵轶璐：公司自2010年起开始在移动领域进行投资，当时的移动互联网还处于萌芽期，目前公司在移动端的增长很大程度上是由于当时的投资。未来路还很长，不过未来几个季度这方面的增长会更加明显。
野村证券分析师王超(Chao Wang)：互联网领域最近几次大的并购之后，公司怎样看待竞争态势的变化？可否介绍一下公司的并购和投资策略？
庄辰超：如我之前所言，旅游市场非常分散，在线市场只占整个市场的10%，公司增长的最大驱动力来自于帮助更多的线下服务商上 线，所以不管互联网旅游业界发生了什么，都不会对整个市场造成什么影响。另外，公司的营收来源也很分散，平台上最大的两个服务提供商贡献的营收只占公司总营收的5%，其他营收的分布更为分散，所以市场的并购对我们来讲没有任何影响。
在投资方面，公司扩展性很强，拥有业界最优秀的工程师队伍，公司将使用营收来进行投资，而非利用金融手段实现扭亏。
高盛分析师 （Piyush Mubayi ）：首先恭喜你们交出这么漂亮的数字。
2014年第二季度，去哪儿网预期总收入同比将增长90%-95%。那么，在第二季度你们会在哪些领域有更大的支出呢？
第二个问题就是，基于SAS平台，你们酒店业务按照CPC（按照点击收费）和CPS（按照收益收费） 创造的营业收入分别是多少？
孙含晖：为了第二季度总收入达到90%到95%的增长。我们会在市场营销方面加大支出。因为我们非常看好无线端的强劲增长。事实上，从第一季度开始我们就在无线端加大了支出。我们希望在这领域取得更大的份额。#p#分页标题#e#
至于CPC 和 CPS，我认为和上一个季度一样，在酒店方面我们绝大部分营收依靠还是CPC。
麦格理证券分析师邵炯（ Jiong Shao）：你们2014年第一季度经调整净损为5570万元，
亏损已经大幅收窄，表现不俗。我想知道你们对于新的季度的增长有何想法？什么时候能赢利？有的在线旅游商表示自己只做平台，有的则希望只做好酒店，去哪儿网长期的战略目标是什么？
赵轶璐：因为现在的市场是不断变化的。所以，我们只能一个季度一个季度地去计划。但就像之前说的，2014对于投资来说非常重要的。
我们看到了巨大的商机，而且CC（庄辰超）之前也例举出了一些投资战略领域。你会在别的季度看到规模性地增长，CC对第二个问题有什么补充吗？
庄辰超：我们是一个平台商，提供的是一站式解决方案。这和无线端的快速爆发也是相关联的。在未来你不想看到一个只专注于某一领域的玩家。市场正在变成一个一站式的解决方案，这才是赢者的法宝。
巴莱克银行分析师艾丽西亚普（ Alicia Yap）：我想知道你们团购的业务会如何推进?
庄辰超：首先我们不是一个团购网站，我们是为旅行提供旅游解决方案的。所以我们的酒店团购业务只是为旅游相关业务提供服务，不会和其他团购网站直接交锋，因为大家服务于不同的领域。
但是，若论酒店团购的数量，我们只落后于美团。
我们目前状况不错。当然市场潜力是巨大的，还有很多领域可以去覆盖，我们也可以提供更多的产品。现在我们是按照自己的目标前行的，而不是被对手牵着走。
瑞士信贷银行分析师魏迪克（Dick Wei）：你们如何让度假产品更加多元化？如何提高公司的核心竞争力？
庄辰超：我们是一个平台，不是OTA。这样一个基于搜索的平台，能让线下的旅行社参与到搜索中来，利用我们的平台销售产品给客户。到目前为止，大部分的服务提供商都用我们的交易平台进行销售。
往前看，我们会坚持战略，把平台开放给每一个人。我们也为不同的业务形态提供不同的解决方案，可能是全部的或部分地帮助搭建IT架构，也可能只是搜索合作。这就是我们的模式。
这个模式是最有扩展性的，到目前为止也被证明是最可行的。
赵轶璐：给你一些数据，我们的度假产品提供超过20多万条旅游线路，比上个季度增加了35%，尤其是出境游产品。
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