旅游规划设计
旅游项目策划的误区及对策
发布日期：2016-01-14
策划包装旅游项目至关重要，一个经过成功策划包装并实施的旅游项目，在投放市场转化为旅游产品后，能增强其竞争力。特别是大型旅游项目能对一个地区产生很强的综合性效益，并能带动区域经济的发展。
所谓旅游项目策划是对即将开发的旅游项目进行可行性论证和深入研究。旅游项目策划以旅游资源为基础，以市场为导向，创造性地整合各种要素，使其转化为旅游开发项目。旅游项目策划通过对相关的自然条件和社会经济环境以及旅游资源、产品体系、市场定位、工程技术可行性、投资收益等一系列内容作透彻分析和评价，确立旅游项目开发的可行性，使策划的旅游项目效益和价值达到最大。
误区
创意是旅游项目策划的灵魂。优秀的旅游项目策划酝酿于深思熟虑之中，是旅游策划者集体智慧的结晶，没有创意的策划项目只能克隆出似曾相识的旅游产品，没有吸引力和竞争力。在实践中,我们看到，各地开发的旅游项目规模、水平不断提升，经济效益比较明显，不乏站得住、叫得响、投入产出好的旅游项目。这些开发成功的项目，关键在于其策划创意起点高、理念新、内涵深、特色强，卖点适应了市场的需求。但是，从深层次地分析，也看到存在问题还比较明显。主要表现为：
1.克隆模仿，产品雷同
优秀的旅游项目具有明显的地域特色和文化特征。然而随着旅游业发展的“提速”，省时省力的抄袭照搬之风开始盛行,一些地方组织人员到资源相似、策划包装比较成功的景区考察学习,克隆模仿他人开发的项目，这样新项目,缺乏原创精神，使得优秀的创意被任意抄袭模仿，造成资源重复浪费、产品雷同。
2.忽视策划，竞争力不强
旅游资源价值的提升，必须通过策划包装与开发建设，由自然资源转化为旅游项目才能实现。有的开发商自认为有资源、有资金就能开发出好项目。没有对项目进行全面策划，更没有对项目进行论证和市场调查，为赶工期甚至采取边设计、边施工、边整改，等到项目竣工便暴露许多问题。这种倾向表现在建成的旅游项目没有特色，投放市场后产品竞争力不强。
3.缺乏文化内涵，附加值不高
旅游产品是富含文化底蕴的高尚精神产品。各地在旅游项目策划过程中,不善于挖掘文化内涵，不注重运用自己独有的文化激活旅游,文化与旅游结合不够，不能相得益彰，相互促进,策划的项目显得“底气不足”、“苍白无力”，致使项目建成投放市场，产品附加值不高。
4.创意不新，吸引力不强
随着旅游业升温，旅游项目已成为许多地方招商引资重要抓手。为了吸引境内外投资者参与旅游业的开发和建设，各地根据资源状况，建立待开发的旅游建设项目库，往往以投资模式、经营模式替代项目策划，推出不少旅游招商项目，结果很难打动投资者。
5.没有量身定做，缺乏个性
策划包装高水准的旅游项目，需要在市场论证、产品设计上狠下工夫。有的旅游策划公司不顾当地实情，没有基于对市场和当地资源现状的客观分析，把原先为一地方策划设计的项目，搬到另一地方使用，没有量身定做，这样的策划基本不具有操作性，结果策划产品缺乏个性，生命力不强。
对策
旅游产业是点子产业、创意产业。项目开发，创意为本。开发建设旅游项目，离不开策划创意。策划创意需把握好几个要点：
1.旅游规划，总体策划先行
旅游规划必须策划先行、创意在前。在规划之前必须导入总体策划，重点要对市场进行深度研究，准确定位市场、定位主题、定位形象，确立目的地整体旅游形象和核心产品吸引力。一是加强形象策划。对目的地的资源进行整合，用特色塑造整体旅游形象；二是确定主导产品。寻找资源与市场的结合点，制订旅游目的地吸引力构架及产品基础；三是确立市场主攻方向。确定客源目标市场，细分市场，制订营销方案。通过对旅游目的地总体策划，为规划提供了编制依据，也为旅游项目策划找到规划细化的依据。总之，只有在规划之前导入总体策划，才能使规划更具指导性和操作性。
2.落地策划,突出特色和差异
特色和差异是构成旅游产品吸引力和竞争力的根本要素。旅游规划一旦编制完成，需要对规划进行深度策划。通过对旅游项目落地策划，将规划的大理念，转变为具体项目和开发产品，才能使规划付诸实施。在落地策划中，要以旅游资源为基础，以市场为导向，以人为本，从分析、研究人的消费心理入手，精心策划差异凸现、特色独具的旅游项目，做到唯我独有，唯我独特，唯我独精。
3.增强卖点,强调文化和内涵
文化是一种资源，是旅游产品的生命力潜在。旅游项目策划需要文化赋予，需要文化提升，需要文化激活。只有充分挖掘文化内涵，才能彰显了旅游产品特色文化，使其成为旅游产品的核心卖点。
4.市场调查,提升吸引力
旅游项目策划是不断创意动态过程。策划创意不是凭空臆想，要从市场出发，再落脚到市场，根基在市场。必须以市场为导向，要把市场作为出发点和落脚点，全面深入研究人的心理需求、文化需求、健康需求、休闲需求、环境需求等等，进而适应需求，满足需求。提升产品吸引力。
5.建立机制，推行市场开发模式
项目策划归根到底是一个如何利用资金发展旅游的问题。要进一步改善投资环境，建立推进旅游资源和项目开发的市场机制，把策划的旅游项目推向市场，加大招商引资力度，大力吸引外资、内资和社会资金参与旅游资源和产品的开发。招商引资的基点在于项目策划创意的水平。项目本身有市场、有效益、有吸引力，才能赢得商家。要提高项目策划创意的水平，吸引投资者目光，实现策划项目商业盈利最大化。反之，没有建立市场机制，没有开展招商引资，再高水平的创意、再好的策划项目也难以落地生根，只能束诸高阁、孤芳自赏。
所谓旅游项目策划是对即将开发的旅游项目进行可行性论证和深入研究。旅游项目策划以旅游资源为基础，以市场为导向，创造性地整合各种要素，使其转化为旅游开发项目。旅游项目策划通过对相关的自然条件和社会经济环境以及旅游资源、产品体系、市场定位、工程技术可行性、投资收益等一系列内容作透彻分析和评价，确立旅游项目开发的可行性，使策划的旅游项目效益和价值达到最大。
误区
创意是旅游项目策划的灵魂。优秀的旅游项目策划酝酿于深思熟虑之中，是旅游策划者集体智慧的结晶，没有创意的策划项目只能克隆出似曾相识的旅游产品，没有吸引力和竞争力。在实践中,我们看到，各地开发的旅游项目规模、水平不断提升，经济效益比较明显，不乏站得住、叫得响、投入产出好的旅游项目。这些开发成功的项目，关键在于其策划创意起点高、理念新、内涵深、特色强，卖点适应了市场的需求。但是，从深层次地分析，也看到存在问题还比较明显。主要表现为：
1.克隆模仿，产品雷同
优秀的旅游项目具有明显的地域特色和文化特征。然而随着旅游业发展的“提速”，省时省力的抄袭照搬之风开始盛行,一些地方组织人员到资源相似、策划包装比较成功的景区考察学习,克隆模仿他人开发的项目，这样新项目,缺乏原创精神，使得优秀的创意被任意抄袭模仿，造成资源重复浪费、产品雷同。
2.忽视策划，竞争力不强
旅游资源价值的提升，必须通过策划包装与开发建设，由自然资源转化为旅游项目才能实现。有的开发商自认为有资源、有资金就能开发出好项目。没有对项目进行全面策划，更没有对项目进行论证和市场调查，为赶工期甚至采取边设计、边施工、边整改，等到项目竣工便暴露许多问题。这种倾向表现在建成的旅游项目没有特色，投放市场后产品竞争力不强。
3.缺乏文化内涵，附加值不高
旅游产品是富含文化底蕴的高尚精神产品。各地在旅游项目策划过程中,不善于挖掘文化内涵，不注重运用自己独有的文化激活旅游,文化与旅游结合不够，不能相得益彰，相互促进,策划的项目显得“底气不足”、“苍白无力”，致使项目建成投放市场，产品附加值不高。
4.创意不新，吸引力不强
随着旅游业升温，旅游项目已成为许多地方招商引资重要抓手。为了吸引境内外投资者参与旅游业的开发和建设，各地根据资源状况，建立待开发的旅游建设项目库，往往以投资模式、经营模式替代项目策划，推出不少旅游招商项目，结果很难打动投资者。
5.没有量身定做，缺乏个性
策划包装高水准的旅游项目，需要在市场论证、产品设计上狠下工夫。有的旅游策划公司不顾当地实情，没有基于对市场和当地资源现状的客观分析，把原先为一地方策划设计的项目，搬到另一地方使用，没有量身定做，这样的策划基本不具有操作性，结果策划产品缺乏个性，生命力不强。
对策
旅游产业是点子产业、创意产业。项目开发，创意为本。开发建设旅游项目，离不开策划创意。策划创意需把握好几个要点：
1.旅游规划，总体策划先行
旅游规划必须策划先行、创意在前。在规划之前必须导入总体策划，重点要对市场进行深度研究，准确定位市场、定位主题、定位形象，确立目的地整体旅游形象和核心产品吸引力。一是加强形象策划。对目的地的资源进行整合，用特色塑造整体旅游形象；二是确定主导产品。寻找资源与市场的结合点，制订旅游目的地吸引力构架及产品基础；三是确立市场主攻方向。确定客源目标市场，细分市场，制订营销方案。通过对旅游目的地总体策划，为规划提供了编制依据，也为旅游项目策划找到规划细化的依据。总之，只有在规划之前导入总体策划，才能使规划更具指导性和操作性。
2.落地策划,突出特色和差异
特色和差异是构成旅游产品吸引力和竞争力的根本要素。旅游规划一旦编制完成，需要对规划进行深度策划。通过对旅游项目落地策划，将规划的大理念，转变为具体项目和开发产品，才能使规划付诸实施。在落地策划中，要以旅游资源为基础，以市场为导向，以人为本，从分析、研究人的消费心理入手，精心策划差异凸现、特色独具的旅游项目，做到唯我独有，唯我独特，唯我独精。
3.增强卖点,强调文化和内涵
文化是一种资源，是旅游产品的生命力潜在。旅游项目策划需要文化赋予，需要文化提升，需要文化激活。只有充分挖掘文化内涵，才能彰显了旅游产品特色文化，使其成为旅游产品的核心卖点。
4.市场调查,提升吸引力
旅游项目策划是不断创意动态过程。策划创意不是凭空臆想，要从市场出发，再落脚到市场，根基在市场。必须以市场为导向，要把市场作为出发点和落脚点，全面深入研究人的心理需求、文化需求、健康需求、休闲需求、环境需求等等，进而适应需求，满足需求。提升产品吸引力。
5.建立机制，推行市场开发模式
项目策划归根到底是一个如何利用资金发展旅游的问题。要进一步改善投资环境，建立推进旅游资源和项目开发的市场机制，把策划的旅游项目推向市场，加大招商引资力度，大力吸引外资、内资和社会资金参与旅游资源和产品的开发。招商引资的基点在于项目策划创意的水平。项目本身有市场、有效益、有吸引力，才能赢得商家。要提高项目策划创意的水平，吸引投资者目光，实现策划项目商业盈利最大化。反之，没有建立市场机制，没有开展招商引资，再高水平的创意、再好的策划项目也难以落地生根，只能束诸高阁、孤芳自赏。
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