旅游经营管理
杭州宋城“主题公园+旅游演艺“模式及经验借鉴
发布日期：2017-12-07
宋城景区位于杭州，是一座依据《清明上河图》而建的宋文化主题公园。北依五云山、南濒钱塘江，整个景区通过旅游规划还原了宋代都市风貌。其经营理念是“建筑为形，文化为魂”，是首批国家文化产业示范基地以及中国非物质文化遗产的集聚地，是目前中国人气最旺的主题公园。
1.资源基础与优势
地理优势：地处杭州旅游胜地，带动观光旅游。宋城位于经济发达、旅游文化资源丰富的杭州市。杭州作为旅游胜地，有丰富的游客资源，以2012年来看，杭州地区旅游人数超过8000万，旅游业带来的收入在1392亿元。
政府支持：政府对文化与旅游产业发展的支持力度逐步加大。2006年到现在，国家以及杭州政府都鼓励旅游业的发展，下发多项政策支持旅游业。
交通条件：宋城公路交通便利，便于旅客自驾出游。经过宋城的公交车线路: 游4线/Y4 游5线/Y5(区间) 游5线/Y5 观光8号线 308路、354路、504路、夜间202路。火车站、汽车站均有直达宋城的公交，据宋城距离仅在11-24公里左右。
2.演艺产业发展
演出内容：核心产品《宋城千古情》为主，《宋城千古情》结合了杭州地区历史文化、神话传说以及民间故事中的元素，以杂技、武术、马戏、民俗展示和茶艺表演等多种艺术形式，综合运用现代化高科技声光特效和道具，打造出的精品旅游文化演艺节目。全剧共分为《良渚之光》、《宋宫宴舞》、《金戈铁马》和《西湖传说》四个主题，演艺基本保持每月一小改，每年一大改，保证了节目的新鲜感。
演出团队：杭州宋城集团自主创作。《宋城千古请》总导演为宋城股份董事长、宋城艺术总团团长黄巧灵，总策划为宋城股份总裁张娴和宋城股份常务副总裁邱晓军，艺术总监为宋城艺术团总监邱晓勇。300位宋城千古情艺术团演员演出。1996年宋城集团创立了宋城艺术总团，目前已拥有自聘的专业舞蹈、杂技、模特演员400多位，是当前国内最大的民营剧团，宋城千古情是宋城艺术总团的下属团体。艺术团演员的艺术等级评定与薪酬、待遇挂钩，400多名演员中有10%是国家一级演员，底薪每月在5000元以上。
门票定价：同我国其他旅游景区相同，杭州宋城景区中团队游客和散客的比例为8:2，而在宋城景区中70-80%的游客会观看《宋城千古情》演出，针对各种游客的喜好，杭州宋城制定了两类门票定价机制：景区与演出联票和仅景区门票。
演出效益：宋城的核心产品《宋城千古情》是目前世界上年演出场次最多和观众接待量最大的剧场演出，被海外媒体誉为与拉斯维加斯“O”秀、法国“红磨坊”比肩的“世界三大名秀”之一。
图表 宋城千古情与竞争对手对比
3.市场营销
宣传推广：采用立体化的宣传推广策略，通过媒体、网络、旅行社、出租车等方式推广《宋城千古情》。
营销渠道：杭州宋城主题公园和旅游文化演艺节目的消费群体主要分为团队游客和散客。
4.经验借鉴
“主题公园+旅游文化演艺”的盈利模式：“主题公园+旅游文化演艺”具有很强的复制拓展潜力。考虑到我国主题公园和旅游文化演艺市场拥有巨大的市场潜力，其中，主题公园的人均消费水平3.5至12.3美元，远低于北美地区的30美元；旅游文化演艺则受益于游客不断提高的个性化旅游需求和精神文化娱乐要求未来面临快速的发展。
结合当地文化，创新演艺模式，打造特色演艺：《宋城千古情》以杭州的历史典故、神话传说为基点，融合世界歌舞、杂技艺术于一体，运用了现代高科技手段营造如梦似幻的意境，给人以强烈的视觉震撼。这是民营企业打造的舞台精品，该剧不借助明星效应，以其特色成为宋城的特色产品。在宋城，文化发掘和旅游规划很到位，每一立方米都有给人以足够的旅游信息和文化浓度，让人流连忘返，吸引游客重复性消费，而不是一次性消费。
以主题公园为载体，文化演艺创作能力和营销网络成就核心竞争力：文化演艺创作能力造就宋城的特色产品，优秀的营销网络产生了17家营销办事处及2400多家签约旅行社。营销方面，宋城针对团客市场和散客采取对应的营销模式。
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