怎么做才能淡定“财气”，关注核心竞争力？

发布日期：2017-04-01

　　经济效益是旅游产业发展的核心，但是只有淡定“财气”才能真正的并且长久地盈利。

　　在旅游地的开发建设中，包括矛盾统一这两个方面，就是消费点和吸引点。消费点是要游客掏钱消费的，吸引点是要开发者进行旅游策划和建设具有吸引力的景区来吸引游客前来旅游的。有时两者是同一的，有时两者是相对分离的。好比我们去一个城区茶楼品茶聊天，吸引我们和我们要为之埋单的都是那里的茶水以及服务，这就是同一的吸引点和消费点；如果去一个滨湖茶楼玩，那么真正吸引我们的是滨湖环境，真正要我们花钱的却是茶水以及服务，这就是分离的吸引点和消费点。在旅游地的开发与建设中，消费点和吸引点的两种关系都同时存在。

　　但是我们必须要明确，游客为什么要来我们的这一旅游地，这个就是核心吸引力的问题了。有核心吸引力才会有核心竞争力，如此说来，核心吸引力产品可以说是我们的核心竞争力产品。

　　在现实的开发中，尤其是部分急功近利的部门和大多数的租赁经营者，往往首先考虑如何赚钱盈利并尽可能在最短时间回收投资。这在旅游地开发中极其容易导致短期行为，损害长期利益。这种行为的实质就是过分地侧重于消费点的建设、消费意识的培养与消费行为的引导，从而忽视了游客更关注的吸引点以及相关体验。

　　过多的消费点和过少的吸引点，会让来旅游的游客会越来越少，过多的吸引点与过少的消费点又很容易造成成本过高，回收过低。二者的平衡处理是一门非常重要的技术与艺术。部分的旅游地可以依托垄断的特色资源(吸引点)从而加大消费点的布局，甚至于强行消费。但相当多的旅游地则需要注重自身吸引力的建设。

　　在建设核心吸引力的时候，两个基本的思路是可以考虑的：一是将吸引点和消费点同一化，如垄断旅游景区的门票收费；二是重点的关注垄断吸引物，培育并且加强它的垄断竞争力。后者是大多数旅游地正在或将要面临的选择。因为只有核心吸引力才会带来游客，才会有“人气”；有了“人气”才可能有“财气”；我们要淡定“财气”，培育核心吸引力与竞争力，才可能会有“人气”，进而真正的成就“财气”。
　　最后，值得一提的是，我们对核心竞争力的判断往往是很容易被忽视的问题。任何旅游地都要明确、落实自己的核心吸引力、竞争力是什么。尤其是文化资源，客观上已经成了旅游的核心吸引点，但在旅游开发建设中保护不力，最终遭到破坏。

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